2005年10月出厂，2019年8月，仍可为客户创造400万元的年产值！

这台表现有点“神奇”的设备，它的名字叫山河智能SWDM20旋挖钻机，它的主人是南京定华建设工程有限公司总经理孙荣华。日前，山河智能全球服务万里行地下装备服务分队，在江苏常州的一处工地上，对这台常青树老钻机进行了一次全面维保。

说起这台机子，孙老板是如数家珍：“主泵去年才换，行走马达、回转、履带等行走装置都还是原装，结构件更不用说，裂缝都没有一条！”

据孙老板介绍，现在，这台老机子正在江苏常州的美的项目上打基护桩，“打桩的话，新机一天可打280米，它现在每天可打220米以上。”

 这台山河智能SWDM20旋挖钻机，进入市场的第一天，就与孙老板结下了一生的缘分。2005年底，孙老板所在的江苏地基公司，承接了南京中央商厦地基三次工程，但公司的20老钻机（水磨钻），在深角钻进时，三天才能打出一根桩。眼看工期不等人，于是向山河智能购买了一台SWDM20旋挖钻机，并交由孙荣华负责管理。“山河智能派人来给我们培训后，我们第一时间就投入到了工地，一天就可打5根桩，在那时，这是不得了的速度！”

2009年7月，江苏地基公司调整业务，需处理部分设备。“这台设备的情况我心中有数，所以就接手了。”时隔十年之久，孙老板仍记忆犹新，“5个月就把购机的钱赚回来了！”

“它是我的功勋设备，陪我走遍了大半个中国！”孙老板接手设备的那几年，正是我国交通建设大发展的阶段。他开着SWDM20，先后在甘肃、陕西、山西、河北、河南、山东、湖北、广西等十几个省区的铁路工程上承接过项目。十年间，山河智能的这台SWDM20旋挖钻机，已累计为他创造了4000万的产值。

南京定华建设工程有限公司总经理孙荣华

孙老板是圈子里有名的“老口子”，对各品牌的机子均有一定了解。“关键是看日常维护和保养。特别是那些易损件，一定要定时更换。”说起“维保经”，孙老板头头是道，“当然，设备质量差，再怎样去保养，那也是白搭。山河智能的设备，质量没得说，否则，十几年下来，不可能还这样好用！”

孙老板对山河智能的品质由衷赞赏，“好用！耐用！去年我又买了两台山河智能的新设备！”

又创记录了！

在重庆中冶八局陈家平五台山改造工程一期项目，一台山河智能SWDM360H旋挖钻，在全岩层地质下，以3.5米超大孔径钻进35.8米！在重庆市桩基础施工圈子里再次引发轰动！

3.5米全岩层钻进

这台旋挖钻的拥有者是李永红！在重庆的桩基础施工领域，李永红是一个绕不过去的存在，无论是拼实力还是排资历，他和他的重庆力旋地基基础有限公司都是名副其实的业内标杆。二十几年来，从桥梁到房建，从机场到轻轨，重庆市大大小小的桩基础施工，几乎都留下了重庆力旋的痕迹。现如今，重庆力旋拥有各型号旋挖钻机多达17台。

重庆力旋地基基础有限公司总经理李永红

早在1998年，李永红就已经开始了在基础施工领域的创业历程。那之前，他在重庆一家国有建筑公司担任钻桩队队长，端着令许多人羡慕的“铁饭碗”。辞职下海后，他东拼西凑，买了一台回旋钻机，开启了自己的桩基础施工创业之旅。当时重庆市还没有旋挖钻施工，都是用回旋钻，后来才慢慢有了小型钻机，而旋挖钻施工的兴起则要等到2010年前后。

将旋挖钻施工引入重庆，李永红功不可没。

起初，旋挖钻施工在重庆并不被认可，包括市相关主管、监管部门都对旋挖钻施工持怀疑态度。就在这样的形势下，李永红于2010年3月份购买了首台旋挖钻机，并在不久后，作为发起人之一，开始筹备成立重庆建筑协会基础工程分会。后来，在李永红和协会的大力推进下，重庆市基础工程行业很快进入了全新的发展阶段，而重庆力旋地基基础有限公司也在短短8年后的今天，发展成为重庆市数一数二的基础施工企业，公司现拥有各品牌旋挖钻机多达17台。

在旋挖钻品牌的选择方面，从早期选择三一、中车，到如今青睐山河智能，重庆力旋一直是同行们参考效仿的对象。凭借行业内无比伦比的影响力，重庆力旋自然也成为众多旋挖钻机实力厂家争相拉拢的对象。对此，李永红表态说：“市场很残酷，我也很现实，哪款设备好我就买哪款！”

众所周知，重庆的地质结构特殊，土层、回填层、卵石层皆有，为软土设计的旋挖钻在性能上并不足以应对如此复杂、坚硬的地质，正是在李永红等早期用户的建议和要求下，旋挖钻机设备厂商开始积极配合重庆市场的需求，对旋挖钻机进行了可以打岩层的入岩改造，由此带来了该类产品在重庆区域的畅销。

李永红对山河智能旋挖钻的青睐始于2016年9月，“当时我偶然在工地上注意到一台山河智能360H旋挖钻，就了解了一下，发现性能、效率什么的还不错，就买了一台；买来后用着挺好，很快又买了第二台。”

涪陵万达3米直径钻进

对于山河智能360H旋挖钻，李永红是这样评价的：相比其它品牌的同类机型，扭矩提升了一个级别，甚至打直径3米的桩也不在话下。有力量、速度快、稳定性好、灵活性好，方便运输，性价比特别高。

事实证明，李永红说得还是有所保留了！在之后的施工过程中，力旋公司带着山河智能旋挖钻刷新了一个又一个行业记录！如今，不仅仅是3米的桩，连3.5米超大口径的桩都已经被力旋公司成功打了出来！

山河智能旋挖钻的强悍表现，一步步坚定了李永红对它的信赖，与此同时，李永红也在以实际行动来表明对山河智能旋挖钻的坚定支持！

作为行业标杆，重庆力旋对360H的青睐很快引起了广大同行的关注，一时间重庆区域掀起了一股火爆的“360旋风”，短短两年多里，仅该型号的山河智能旋挖钻机就卖了50多台，一度达到了“一机难求”的地步！

“产品好不好，用了才知道。建议生产厂家在研发过程中一定要考虑用户需求，多听听用户的意见，不断去改进完善。就像360H，就在不断地改进升级，这样才能最终成为一款受市场欢迎的成熟机型！”

李永红告诉笔者，旋挖入岩，他会一直选择山河智能360H！至于最终数量会达到多少台，10台？20台？我们不妨猜一猜！

贵州修文县古堡乡折溪村坐落于群山深处，树木葱茏，美丽无边。6月27日下午，山河智能全球服务万里行挖掘机服务分队来到这里，走访挖机大客户徐甫学，给他的挖机做全面的“体检”，并有幸聆听了徐老板的“致富经”。

2011年7月，大山深处的折溪村传来了机器轰鸣的声音，这里将要修建5口山塘，40公里机耕道和10公里长的高标准排水沟。庞大的工程量，几乎把十里八乡的挖机全都吸引了过来。本乡本土的徐甫学，当仁不让地参与到了这场盛宴之中，他的四台山河智能70小挖机，在这些工程中大显身手，给他带来了滚滚财源，这也是他创富路上掘到的第一桶金。

“山河智能的小挖机，特别适合在山地丘陵这样地形比较复杂的地方施工。”徐甫学赞赏地说。2011年5月，徐甫学得知他们村将会有大量工程开工的消息后，经朋友介绍，试探性地购买了一台山河智能70小挖机。“很灵活，动作很快，操作又简单，一下子就坚定了我继续购买的决心。”很快，徐甫学一口气就下了三台山河智能70挖机的单。在接下来的水利和公路建设中，先行一步的徐甫学，因为4台挖机在手，可谓是占尽先机。

在折溪村一处万亩猕猴桃基地，徐甫学自信地说：“没有我的挖机，这样大的基地根本就开发不了，开挖蓄水池、挖苗坑、松土，都离不开小挖机。”正是因为当地大力发展猕猴桃产业，水利和公路建设完工后，徐甫学竟然在之后的三年中，接连又购买了三台山河智能挖机。“仅是松土，我的挖机一年就挖了两万多亩。”

2018年，徐甫学再次购买了一台山河智能215挖机，让他名下的山河智能挖机增至8台。“只要有事干，这样的致富‘神器’是越多越好！”徐甫学深有感触地说。

在贵州毕节市，邓先义是挖机圈子里有名的“山河迷”，他从不掩饰自己对山河智能挖机的喜爱。山河智能全球服务万里行挖掘机服务分队，在走访川渝黔客户时见到了这位传闻中的“山河迷”。

“我只买山河智能的挖机，我还介绍我的朋友都来买！”这是邓先义与我们见面时说的第一句话，语气非常地肯定。邓先义说，他的山河情结，源自于他在2013年购买的第一台山河智能挖机。

“这台210挖机在工地上的表现，给我的感觉就两字——惊艳。”邓先义回忆当时的情况说，“工地上有好几个品牌的机子，但我的挖机，在出土率上是最高的，动作非常快，不可思议的是，它还非常节油，相比同类型其他产品，每小时至少可节约油钱20块以上。”

邓先义说，在购机前，他对挖机产品并不了解，但有位开挖机的好朋友，向他推荐了山河智能的产品。“因为工期紧，挖机经常24小时连轴转，人歇机不歇，第一个月就做了400多个小时，但机子却没有出任何问题。”据邓先义介绍，从2013年到现在，他的这台挖机，已经工作了12000小时，但发动机、液压泵和液压阀等核心部件，还从未出过问题。

第一台挖机的优异表现，给了邓先义无比的信心，在六年中，他先后购买了六台山河智能的挖机，并介绍朋友买了四台。事业蒸蒸日上，邓先义在挖机圈子里的名气也越来越大，一些挖机经销商纷纷找上门来，向他推介其他品牌的挖机。但这些年来，却没有一个成功的，他“山河迷”的名声，在毕节市也随之传扬开来。

“山河智能挖机给我的感觉就是——动作快、油耗低、机况好！”邓先义总结说，“事实证明，我的选择是正确的，我感谢山河智能！”

贵州瓮县的一处工地上，我们见到了山河智能的忠实客户陈忠祥，他名下有6台山河智能挖机。谈到自己的发家史，他直言说，他很幸运，遇到了两位“贵人”。

打工归来初结缘

2012年底，在外打工多年的陈忠祥，捏着兜里仅有的2000元，回到了老家贵州瓮县草堂镇。心中忐忑的他此时根本就没想到，他生命中的第一个“贵人”，很快就将不期而至。

不久，有传言说，老家小镇将开发成草堂古镇风景区，进出风景区的高标准公路将优先修建。打工多年的陈忠祥，从这条传言中敏锐地发现了机遇。他觉得，如果有一台挖机在手，根本就不愁没活干。

口袋里干干净净的陈忠祥，借遍亲友凑了7万元，付了购机首付款，拿到了一台山河智能70挖机。接下来的事情，全被陈忠祥料中，他的挖机顺利进入了景区公路项目。

“机子非常好用，三年就把机子的钱赚回来了，现在想起来，山河智能就是我遇到的第一个‘贵人’！”陈忠祥叹了一口气说，“可惜的是，中途我却一度放弃了。” 2015年，陈忠祥将他的挖机给换成了一台其他牌子的二手挖机，并陷入了“一女多嫁”的债务纠纷中，赔了50多万。

再续前缘钟情不移

时间来到了2017年，此时陈忠祥仅余一辆烂摩托和一台二手烂挖机，还有十几万外债，几乎是一朝回到了打工前。此时，老家草堂古镇的开发建设进入了高峰期，但陈忠祥却一不小心成了看客。

“我的命还是不错的。”陈忠祥感叹着说，“刘哥就是我生命中的第二个贵人！”陈忠祥口中的刘哥叫刘全，是古镇项目的一个基建承包商，接触过许多不同品牌的挖机。陈忠祥之前开着山河智能的70挖机，也在他的工地上干过活。山河智能挖机高效节油的表现，给刘全留下了深刻印象。

“挺不错的一个人，不忍心他就这样混下去。”在陈忠祥最无助时，刘全找到他，建议他买一台山河智能的新挖机，并答应借钱给他。刘全的出现，给了陈忠祥与山河智能再续前缘的机会，这次，他再也没有让机会溜走。

2017年4月，陈忠祥用刘全借的钱付了首付款，选了一台山河智能210型挖机。这台高效节能的挖机，给他带来了滚滚财源。到现在，陈忠祥已有6台山河智能挖机，当初的那辆烂摩托，也早已被一辆小轿车和一辆皮卡车取代，他黝黑的脸上现在满是笑容。

2019年长沙国际工程机械展，在山河智能全球客户交流会上，有一个醒目的超级大单引发众人的关注，这是由本文主人公王瑞奇一手开发的一位大客户。超级大单的背后，是王瑞奇曲折的人生经历，以及如何与山河结缘，得到山河智能董事长何清华赏识，获得事业腾飞发展的非凡故事。

打不倒你的，只会让你更强大！

打不倒你的，只会让你更强大！这句话用在王瑞奇身上可以说非常贴切！

1983年出生的王瑞奇,与很多衣食无忧的八零后不一样，出生于河北农村，小时候家境不好，种种原因让王瑞奇初中没读完就弃学打工了。17岁时，他带着表弟，随附近村子的老乡跨省到山西某地打工，每天天一亮就干活，一直干到天黑。干的是苦力活儿，吃的却是没一点滋味的水煮白菜。干了14天，哥俩儿实在顶不住了，就跟工头商量，多少结点钱回家。没想到的是，工头直接就给回绝了，一分钱都不给！

怎么办？疲累加上绝望，身无分文的兄弟俩饿着肚子苦等了大半天等来了返乡的车，好说歹说，终于上了车，“但一路就像做贼一样被盯着”。好几顿没吃没喝，又饿又累，加上心里委屈，见到家人的那一刻，王瑞奇的眼泪不自觉地就流了下来！

“多少年了，一直忘不了！那种滋味，真是亲身经历了才知道。”

王瑞奇从2003就开始接触旋挖钻施工了，05年被欠薪后，06年他应邀进入了北京某旋挖钻制造企业。

从车间到售后，那几年在工作之余，王瑞奇跟着公司里的技术专家，拼命地学习行业相关技术，很快就“小有所成”，成长为名声在外的旋挖钻机维修高手。

渐渐的，王瑞奇和他的“师傅”萌生了离职创业、搞旋挖钻维修的想法，并在2010年迈出了这一步。

创业的艰苦自不必说。王瑞奇犹记得第一年的中秋节，把两位员工放假回家过节了，他们这两位所谓的老板，留下来一直干到了凌晨两点，然后还要赶着给客户把维修好的设备送上门去，等到忙完，天已经放亮了。

在湖北市场扎根后，王瑞奇和他的力迈德进一步发展壮大。那之后两年，与工程机械行业一路下滑的大势类似，旋挖钻行业也陷入低潮，但是王瑞奇却认准了行业终将回暖，前景可期，所以在行业低谷期，他仍坚持扩大规模，在一年多时间里陆续添置了15台二手旋挖钻设备。

携手山河，勇攀事业高峰

时光来到2017年，力迈德公司的旋挖钻机数量已经突破了30台！在同行们眼中，那时的王瑞奇应该说事业顺利，风光无限！但外人不知道的是，随着公司规模越来越大，那时的王瑞奇已经慢慢生出了力不从心的感觉，更有对于未来发展的迷茫。

2017年9月，带着这种迷茫，王瑞奇来到了BICES展，在那里，他遇到了一个人，一个改变他事业方向的人，这个人就是山河智能董事长何清华。

在那之前好几年，山河智能工作人员一直与王瑞奇保持着联系，不过因为种种原因，力迈德一直未购买山河智能设备，所以，在BICES展上，当王瑞奇得知何清华董事长愿意抽出五分钟时间与他交流时，他非常兴奋。

“兴奋归兴奋，我没有想到那次见面会给我带来这么大的影响！”

那次的会面超出了很多人的预期，双方一见如故，越聊越投机，原定的五分钟最后居然变成了两小时，而交谈的内容也并非围绕着合作，而是像唠家常一样，大多时间里双方都在交流着各自的生活经历。当然，趁着这个难得的机会，王瑞奇没有忘记就管理与发展的迷茫向这位睿智的长者请教，这也让他获益匪浅。

“那次见面后，我的思路一下子就清晰了！更重要的是，从何老师的创业经历中，我找到了前进的动力，从那以后干劲儿十足！”

与何清华董事长的这次会面，令王瑞奇对山河智能有了更为深入的全新了解。从那之后，他又通过更多的机会与更多的山河人接触，“我逐步地意识到，在山河，有关爱、有理解、有机会、有平台，所以最终决定与山河智能合作，做山河智能第一家旋挖钻代理商。”

2018年5月29日，力迈德与山河智能正式签订代理合作协议,成为了山河智能的战略合作伙伴和山河智能湖北保障中心合作方。

时光荏苒，一年时间转瞬即逝，2019年5月16日，在山河智能2019全球客户交流会的活动现场，王瑞奇回忆起双方合作一年来的点点滴滴，感慨丛生！王瑞奇说，很遗憾与山河智能合作得太晚，“要是刚来到武汉创业时就选择山河智能，现在手上的山河设备少说也有四五十台了。”

不过遗憾归遗憾，如今的王瑞奇最不缺的就是斗志。他说，要一步步将手中的其它品牌设备全部换成山河智能，进一步把周围朋友手上的，甚至湖北市场上广大客户手上的其它设备全部换成山河智能！最终，携手山河智能，攀上事业的巅峰！

在海南省琼海市石壁镇一条宽阔的乡道旁，一块空地上停着两台刚从工地拉回来的山河智能SWE90E挖掘机，清新的“山河绿”与海南蓝天白云构成了一副美丽的图景，他们的主人便是石壁镇南星村陈昌棉陈老板。

“这几年别的可以换，唯独山河智能，不能换，也换不了” 。作为村里的创富标杆，陈老板表示，这几台山河智能挖掘机一直是他的“得力爱将”。

石壁镇南星村陈昌棉陈老板

石壁镇是海南省琼海市重点热作农业镇，是橡胶、槟榔两大热作的山地种植主要基地之一。随着农业的兴盛，当地人口逐年上升，也带动了石壁镇住房、市政等基础工程的兴旺。

2008年，当时正值海南基础设施建设及房屋工程需求兴旺的时期，从事工程施工的从业队伍还不多，陈老板瞧准时机赶紧入手了几台国际品牌的二手机正式加入了工程承包行业。“在对的时间做了对的事情”，把握住良机的陈老板，凭借踏实肯干的职业精神,以及既快又好的工程品质在村子里逐渐树立了自己的口碑，越来越多工程找上门，生意越做越红火，几乎包揽了村里的所有土石工程，道路修整、基础市政等项目。

但就在2015年，陈老板却做出了让大家意想不到的决定。

那一年陈老板接连将几台品牌挖掘机全部置换成了山河智能挖掘机。村里一些同行表示不理解，“入行这么久，手里什么国际国内品牌挖掘机没经手过，这么多年积累下来不少经验，有了经验当然知道怎么选择更好的机器，选择山河智能没错的！再说那几台‘洋’机器，维护成本实在太高，油耗也吃不起啊”。据陈老板回忆，当时正值自己事业的上升期，接活越来越多，但是原先自己手里几台“洋”品牌挖掘机因为维修成本高，不时给自己拖了后腿。2015年初便一直寻思着重新理顺下手里的“家当”。那时刚好听朋友介绍说山河智能品牌好，陈老板几次亲自去到海南分公司现场试机，最终拍板购入了自己的第一台山河智能挖掘机。

陈老板驾驶山河智能挖掘机

有了山河智能挖掘机的加入，陈老板的工程队“如虎添翼”，凭借施工效率更高，操作稳定性强，能更好地解决多种工程施工难题等众多优点，与之前其他知名品牌挖掘机相比优势明显，许多项目“慕名而来”，陈老板的生意更加红火。另外，山河智能优秀的售后团队也解决了之前一直困扰陈老板的机器售后维修问题，“山河智能售后服务十分高效，一个电话过去小伙子们马上就过来处理，平时也经常过来帮机器做日常保养，我现在不用再担心因为维修耗时耽误施工。这群小伙子真棒！赚来的钱基本都直接进口袋，比以前利润提升了不少”，在短短的三年间，由于承接的工程项目量及难度的增加，陈老板又相继购入了2台山河智能挖掘机。

山河智能服务团队为陈老板的挖掘机做日常维护

这几年，海南省挖掘机数量总体有了明显的上升，陈老板所在的南星村同样如此，机器一多，竞争便加剧了。谈及这几年的变化，“竞争是比以前激烈了，但靠着这几年积累下来的口碑和经验，加上手里的几台山河智能挖掘机，同行要赶上我还是有些距离，现在的利润还是能很好地保持”，陈老板骄傲地说道。

山河智能在海南省收获了客户的广泛认可，赢得客户口碑的同时，也赢得了市场的肯定。据统计，2018 年山河智能在海南省的销售额比2017年同比增长300%，气势如虹！在新的一年，在中国工程机械行业竞争逐渐加剧的情况下，山河智能将继续立足品质，坚持自主创新，为客户不懈提供领先的产品及服务。

1月17日，一部名为《啥是佩奇》的短片成功刷屏，2019年也被大家称为“佩奇年”。

最近，山河智能迎来了一个VIP客户——四川志德岩土工程有限责任公司，他们来做什么呢？就是要把创富装备——旋挖钻机“配齐”了。

据了解，四川志德岩土工程有限责任公司成立于2004年，是中国中西部地区最具影响力的岩土工程勘察设计、施工企业之一。

志德岩土砥砺发展十余载，完成卓越工程任务千余项，其中各类施工项目超600个，勘察项目超800个，项目遍及我国各省、市、自治区及东南亚国家和地区，获得了客户高度认可。为什么获得这么大的成功？四川志德岩土工程有限责任公司相关领导多次表示，“我们今天取得的这些成绩与山河智能分不开”。

四川及周边地区地质条件复杂，想在中西部地区工程建设市场“打天下”不是一件容易的事情。志德岩土进行了多年的潜心探索，慢慢打开了市场。随着企业逐渐壮大，所承接的业务类型也逐渐拓宽，随之而来的是工程难度的增加，现有的机器已不能完全符合志德岩土更远的发展要求，必须更新换代。

2012年，志德岩土为采购新机器在多家工程机械品牌徘徊。机缘巧合之下，山河智能业务员慕名上门，邀请志德岩土相关领导到山河智能实地考察。凭借十余年的丰富经验与技术眼光，志德岩土采购部汪总一眼便相中山河智能中型旋挖钻机220，当场下订，“机器一下工地，立马就证明了我的选择没有错”。

截至2017年，短短五年内，志德岩土便相继购入七台山河智能的中大型旋挖钻机，2018年更是一下子购入八台。拥有十五台山河智能不同型号旋挖钻机的志德岩土如虎添翼，迎来了跨越式的发展。山河智能凭借具有绝对优势的性价比很快成了志德岩土的“超级创富装备”，大多数的工程任务都由山河智能的旋挖钻机进行。“山河智能充分满足我们对于机器的性能需求，持续运转效率高，很少发生故障，而且油耗相较于市面同类产品低10%-15%。不仅帮我们很好地完成施工，还特别节油，客户满意得不得了”。

为了让志德岩土的操作手们更好地使用机器，山河智能还派遣专业团队前往志德岩土开展专项培训。培训效果甚佳，不论是资历较浅的新手还是拥有丰富经验的老师傅，都在培训会上收获颇丰。

山河智能不仅硬件好，“服务软件”也获“赞”无数。 “山河智能四川分部这帮小伙子，服务意识强、服务质量佳。在需要他们帮助的时候，一个电话立马就赶来为我们解决，就算是晚上也绝不拖延”。

有了山河智能服务团队，志德岩土的机器实现了最大限度的运转，节约了工时，帮助志德岩土快准好地交付工程成果。有这么个好帮手自然带来可观的经济收益，“平均一台山河智能机能为我们带来二百万的毛利润，不仅好用，更是实实在在的‘聚宝盆’”。

志德岩土与山河智能建立了“战略合作关系”，在山河智能的相助之下，志德岩土在四川当地，甚至是中西部地区都打响了“名号”，成为了许多客户的首选。